彩客彩票投注网爱普生(中国)总经理深石明宏采访:对话HBR

  • 时间:
  • 浏览:2
  • 来源:五分时时彩-5分时时彩平台

  深石明宏  爱普生(中国)有限彩客彩票投注网公司总经理  深石明宏于2017彩客彩票投注网年4月出任爱普生(中国)总经理,接手前任中国总经理安藤宗德的职责与战略彩客彩票投注网。安藤宗德在任时主推针对中国市场的“科彩客彩票投注网技+本地化”发展战略,最终取得在

  深石明宏

  爱普生(中国)有限公司总经理

  深石明宏于2017年4月出任爱普生(中国)总经理,接手前任中国总经理安藤宗德的职责与战略。安藤宗德在任时主推针对中国市场的“科技+本地化”发展战略,最终取得在中国的份额占爱普生整个集团11%以上的成绩。深石明宏上任后,基于前任打下的基础,在打印机、机器彩客彩票投注网人、视觉领域以及可穿戴设备领域着重发力。一齐,他还最好的方式 中国市场特殊性以及客户日益严苛的需求适当调整中国区战略。

  今年4月爱普生推出的新打印头处理方案可是我最好的例证。公司不仅通过直销模式将打印头直接销售给本土的喷墨设备制造企业,一齐开启了与国内领先板卡制造商、墨水供应商的战略协作。深石明宏相信,利用新技术处理原有产品未能满足的需求;让客户体验得以完善和升级,会给每个环节的参与者带来机遇。

  公司会继续坚持以“科技+本地化”为出发点,与更多中国优秀的战略协作伙伴一齐,为中国客户提供更具个性化的专业打印处理方案。深石明宏表示,他将尽职尽责地履行爱普生立志成为“不可或缺的公司”的长期战略,并希望能在任期内实现爱普生在中国的销量占到全球20%。

  2019年9月3日,深石明宏在爱普生(中国)北京处理方案中心接受了《哈佛商业评论》中文版的采访。

  战略规划

  Q:在你接管中国市场时,你认为公司的什么管理和营销策略只能做出改变?

  深石明宏:我被委托人是两年半时候接掌爱普生中国业务的,那是2017年4月,当时我一三个白 感受是,可能性要让爱普生在中国的业务得到巨大发展,在B2B方面有一三个白 只能发力的领域,第一三个白 是商务办公打印,第三个白是产业的、专业打印领域,可能性这实际上也是爱普生2025愿景当中所提出的大方针。为了实现这样 一三个白 目标,无论是在组织架构方面还是在销售体制方面都只能做调整。

  Q:此次在中国推出的打印头处理方案是顺势而为,还是公司愿景的一偏离 ?

  深石明宏:我真是是二者并存,既是公司发展愿景所在,也适应了中国正在从传统模拟印刷走向数码印刷的时代潮流。公司一直希望不想都可不可否助力企业从模拟印刷走向数码印刷,一是转向数码印刷时候对环境更为友好;二是不想都可不可否提升客户的生产下行传输速率 ;三是不想都可不可否让客户更好地实现生产的灵活性。

  可是我,无论对于客户来说还是对于社会来说,向数码印刷的转型无疑是有好处的,亲们不想为此做出贡献。一齐作为爱普生公司的愿景,可是我要在全球范围内推动印刷业从模拟印刷走向数码印刷。这样 来太多二者是不谋而合的。

  Q:在爱普生的战略规划中,中国市场扮演着要怎样的角色?

  深石明宏:中国市场十分的重要,可能性中国正在成为世界创新的原创之都,有这样 来太多新的业务拓展可能性。一齐,中国不仅仅在技术创新方面,在商业模式等等方面将来时会引领世界的发展。正可能性这样 ,亲们不想把被委托人的核心技术以及基于什么核心技术的产品提供给中国客户,这样 来太多说中国市场是最为重要的。亲们业务要想实现在中国市场的扩大,不仅只能亲们把硬件产品拿到中国来,还只能和心国的客户一齐进行协同创新,和亲们一齐向中国更多的客户提供整体处理方案。

  Q:要怎样处理注重短期利益的人施加的压力与公司长期战略的冲突?

  深石明宏:真是获取短期的收入增长和利润是十分重要的,可是我我不认为应该去勉强公司获得短期销售魔鬼司令增长,可能性亲们认为更重要的是满足客户的需求,并洞察到市场真正的发展趋势。我认为中国市场的趋势是创新。在这方面应该去适应中国市场的趋势,为今后在中国市场取得长足增长打好基础。当然时会 這個 短期的压力,可是我我不认为总公司给了我不得劲的关于短期目标方面的压力。我真是不想做的事情是提升爱普生在中国的知名度,提升在中国市场的处于感。只能在此基础上不都可不可否最终赢得销售量和利润的增长。我的当务之急仍然是打好基础,搭建好框架。

  Q:环境、社会和治理(ESG)问题这样 你管理公司时会考虑的吗?要怎样看待它们会推高运营成本这件事?

  深石明宏:我真是环境保护是中国乃至全世界都面临的重要课题,可能性一家公司仅仅追求背后的盈利一句话,这家公司是可能性性得到长久生存与发展的,而为地球环境保护和社会的发展做出被委托人的贡献才是一家公司不想都可不可否永续发展、基业常青的秘诀所在。正是基于這個 考虑,亲们这次在中国发布了全系列的打印头产品,并在中国进行销售。可能性亲们认为正是通过打印头的提供,不想都可不可否有助印刷行业变快地走向数字化,而這個 无论对于环境也好,对于社会也好,时会 有好处的。

  营销策略

  Q:你希望新推出的打印头处理方案能给公司带来要怎样的市场影响力?

  深石明宏:我被委托人有个梦想,希望爱普生引以为豪的Precision Core打印头还只能被更多中国的设备商、战略协作伙伴所使用,可是我最终把打印的成果反映在各种各样的介质之上,还只能是布料、纤维等等各种各样的介质。可是我假如有一天终端产品可在中国,乃至世界给客户带来更多的喜悦,这是我最大的目标,亲们会为此付出最大的努力。

  Q:要怎样选着中国区战略战略协作伙伴?

  深石明宏:在选着战略协作伙伴方面,最重要的這個 是双方不想都可不可否实现共赢可能性双赢,可能性可能性仅是爱普生可能性客户单独一家获利一句话,這個 战略协作是不想长久的。建立一三个白 双赢的关系,这是最为重要的。第二点,要让亲们的打印头和墨水结合起来时候,发挥最大的性能和最好的效果,假如有一天不想都可不可否找到这样 的战略协作伙伴。不想都可不可否满足刚才提到這個 三个白 要求的,是我认为亲们应该寻求的战略协作伙伴。

  Q:中国市场已再次出现放缓趋势,你作为中国区总经理对此担忧吗?

  深石明宏:说句实话,中国的GDP、投资乃至PMI都再次出现了這個 放缓的迹象,对此是有這個 点担忧的。但被委托人面亲们看后中国有14亿人口,可是我正在成为一三个白 创新之国。一齐中国人口年龄底部形态层次富于,每个年龄层的需求、爱好时会 不一样的,处于着繁复的、多层次的需求,这样 一三个白 市场是十分巨大的。短期来看,中国经济很可能性进入一三个白 下行区间,可是我从中长期高度来说仍然有巨大的增长潜力。这样 来太多作为中国市场的掌舵人,不应该被背后中国市场的变化可能性被委托人公司销售放缓可能性下降所影响,而应该着眼于中国中长期的发展,扎扎实实地推进亲们所从事的业务。

  Q:你刚才说到消费可能性再次出现了分层,要怎样满足不同消费者的需求?

  深石明宏:比如说打印机,我认为可能性要靠一款打印机来吃遍天下进行销售这是非常困难的。可能性中国不同年龄阶层的人,对打印机的需求时会 不一样的。这样 来太多今后在产品研发销售方面更多地要注重客户的个性化需求,以不同的产品满足繁复的需求,也可是我向不同需求的客户提供满足亲们要求的产品,这是十分重要的。无论打印机,还是投影机,今后时会 坚持“科技+本地化”的道路。只能这样 不都可不可否让不同阶层不同年龄的客户都喜欢上亲们的产品。

  战略规划

  Q:你认为技术有必要每隔几年就进行革新吗?它们的竞争优势转瞬即逝吗?

  深石明宏:我着真是技术创新之中最值得忧虑的,可能性风险所在的,这样 你拥有的技术被一项全新的技术所替代。对于爱普生来说,可能性单谈喷墨打印头一句话,无论是设备的先进性,还是产量,这样 来太多时会 這個 竞争对手还只能轻易超过的。但可能性再次出现了一三个白 全部取代喷墨打印的全新技术,就会给亲们带来非常大的威胁。这样 来太多公司的经营及创新过程中,不应该仅仅依赖此前的技术,而应该更多地考虑市场和客户需求的变化,向亲们提供一三个白 整体的处理方案,这是十分重要的。

  Q:创新过程只能攻克的难点有什么,比如预算,核心技术,人员还是上层设计支持等等?

  深石明宏:我真是阻碍创新最大的障碍来自“安于现状”,也可是我跷起二郎腿过日子,這個 想法是最要不得的。可能性可能性安于现状一句话就不想有进取的精神,不想去积极地创新,不想去采取相应的行动,这样 来太多比起你刚才所说的这样 钱、这样 人、这样 技术等等来说,最重要的是:包括我在内的公司里的其他人的行为最好的方式 、思想最好的方式 和心态。

  Q:爱普生的什么创新性得到了业界如同苹果手机手机7影响力那样的认可?

  深石明宏:要介绍起被委托人公司這個 值得自豪的技术,还不得劲我就不好意思。但可能性这次亲们主要谈的是关于打印头一句话题,这样 来太多我选着和打印机相关的产品来我就做介绍。在20世纪90年代,亲们推出了一三个白 不想都可不可否直接打印照片的打印机,這個 打印出来的照片效果比亲们从什么冲洗店洗出来的效果更好、更清晰,这样 来太多在业界获得了广泛赞赏,开创了被委托人的时代。

  领导力哲学

  Q:刚才也许到创新中最害怕的是公司员工的懈怠,可能性你碰到员工再次出现這個 状况的时候,要怎样激发亲们持续地创新?

  深石明宏:我被委托人作为中国市场的负责人,看后了这样 来太多随近的中国本土企业,亲们发展下行传输速率 之快、进步之快,尤其是决策和行动之快给我留下了非常深刻的印象。可能性亲们变快下行传输速率 ,不但只能与中国企业齐头并进,反而会被中国企业落下这样 远的距离,这样 来太多这是非常值得担忧的。还只能说中国企业给亲们树立了很好的榜样,我在找亲们客户、战略协作伙伴的时候,都深深感受到了亲们的下行传输速率 之快,我也要求被委托人的团队和员工们都不想都可不可否在这方面行动起来,可是我被委托人是率先垂范,决定一件事情可是我立刻采取行动,通过被委托人的实际行动来鼓励员工做得更好

  Q:就任爱普生(中国)总经理后,公司有这样 寄予你这样 来太多期望,亲们对你工作的考核标准有什么?

  深石明宏:公司对于我在中国市场的期待,实际上最终的目标是让爱普生成为一家在中国市场不可或缺的企业、成为中国消费者所喜爱的企业、不想都可不可否为中国市场做出贡献的企业,这是亲们的终极目标。被委托人面,我又是销售负责人,这样 来太多我的考核指标当中肯定时会 销售的相关要求。但不管要怎样,提升品牌在中国的影响力、认知度也是非常重要的因素。

  Q:你认为目前中国团队表现要怎样,否有有达到你预期?

  深石明宏:爱普生(中国)的员工都非常努力,但可能性你对亲们可是我一味夸奖一句话,很可能性对于亲们今后的成长不利,对于未来的追求会有所放缓或减弱。这样 来太多我真是很满意亲们所做的工作,但还是认为亲们有很大的提升空间,这样 来太多我会向每被委托人不断地提出更新的目标和挑战。我被委托人也是率先垂范地做什么事情,可能性被委托人不干,可是我在口背时会求别人,别人是不想听你的。这样 来太多被委托人要做,一齐也给别人提出更高的要求,让亲们去努力。这两方面时会 我的工作。

  Q:你对中国哪家公司的发展印象非常深刻?

  深石明宏:谈到中国的优秀企业,为数众多,可是我我不得劲想提一下在全球范围内都属于顶尖的阿里巴巴和腾讯这两家公司。为什么在呢?它们跟亲们业务有联系。如今,无论是亲们的打印机还是投影机,可能性只不想都可不可否在这两家企业所提供的平台上以APP可能性小应用程序的最好的方式 得以连接、使用一句话,我都担心客户将来不想用亲们的产品了。可能性现在可能性时会 把打印机可能性是投影机和电脑连在一齐就不想都可不可否使用的时代了,现在可能性是一三个白 互联网的、平台化的时代。可是我,向什么企业学习十分重要。

  Q:除了技术,你还希望爱普生能为什么在会呈现這個 什么?

  深石明宏:实际上爱普生公司是联合国20500可持续发展目标SDGs最早响应的企业之一,亲们非常重视环保,一齐也致力于构建可持续发展。亲们公司一三个白 20500环境愿景。在环境愿景之中提到,20500年过时会把亲们公司所产生的二氧化碳气体气体的排放量大幅度降低。而要实现這個 目标还是要靠亲们的产品,在研发过程中,利用亲们的核心技术尽量减少对于环境带来的影响。一齐,除了自身的努力之外还只能在整个供应链和需求链的过程中和這個 企业开展战略协作,最大程度地降低对环境的影响。

  Q:在你接下来的中国任期中,你希望在中国市场取得要怎样的成绩?

深石明宏:可能性用具体数字表述一句话,假如有一天不想都可不可否让爱普生中国占爱普生全球销售额的20%,也希望为整个目标的实现打好里程碑,可是我找到第第一根实现這個 目标的道路

(本内容属于网络转载,文中涉及图片等内容如有侵权,请联系编辑删除)